和王者荣耀合作还能怎么玩?白象大辣娇给到商业新范式

    2024-09-23 14:27:50    作者     浏览量:406801

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  中经在线讯 近日,一群装扮成王者英雄的年轻人,深夜搬货至上海便利店的视频,意外火出圈。短短30秒,演绎出当代年轻人“越来越癫”的精神状态。

  此视频一出,快乐上班的强大感染力让视频迅速扩散,引来众多网友羡慕与热议。#上海便利店癫成了我想要的样子#相关话题词条,更是掀起一波讨论热潮,快速登顶微博平台上海同城热搜榜Top 1,全国榜Top 33,热度居高不下。

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热搜同城榜第一,全国榜第三

  而视频中所被搬运的货物,更是引发猜想与关注,热心网友纷纷提供信息线索。最终,品牌主角“白象大辣娇”出现在大众视线中。白象大辣娇官方也很快认领发声,并官宣与王者荣耀二度合作的消息。

  借助此次喷涌式的情绪爆发,白象大辣娇抓住年轻人的情绪风口,更是打出一套年轻化的“跟疯”营销组合拳,圈粉无数。


白象大辣娇x王者荣耀主题便利店

打造 5分钟辣爽圈沉浸体验地


  在热点事件爆发之后,品牌方快速响应,直接将网友们“我也想在便利店里来把峡谷英雄体验”的愿望搬进现实。为了满足消费者的期待并加强品牌影响力,白象大辣娇与王者荣耀的再度合作,更是联合上海核心商圈的罗森、全家便利店,在上海精心打造了三家主题便利店,为消费者带来全新的购物体验。

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梅园路全家、湖南路罗森、延安东路全家

  早在2023年,白象大辣娇以“产品力”为支撑,锚定年轻消费群体,与王者荣耀展开首次跨界合作,以“王者集结 顶峰象见”为主题概念,链接新世代。

  而今年,白象大辣娇再度携手王者荣耀,以“王者来袭  辣爽出击”为传播主题,在“产品创新”基础上,进一步“场景升级”,将消费场景从虚拟线上扩展到真实线下,夯实【国民美食+游戏】的消费新场景,深度绑定年轻群体。这一营销动作,无不体现出品牌强大的用户运营能力,以及热点跟踪的营销力。

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王者来袭 辣爽出击

  同时品牌借助多圈层头部KOL,抓住热点机遇,把“自然热点”化为“自身热度”,达成“线下加强消费者对品牌年轻化的认知、提升创新产品覆盖”的市场目标。将更多90、00后聚在一起、玩在一起,在某种程度上,也加强了产品的社交属性,形成营销闭环。

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任胤菘w与粉丝合拍

  白象大辣娇X王者荣耀主题便利店,为何让年轻人打卡不停,不妨一探究竟……

  围绕着消费者的决策链路,主题便利店门头主题牌、地面贴纸、销售货架、区域吊旗等,都进行了全方位的布局打造。

  进店后,率先抢占注意力的是“辣爽集结区”,这里设有英雄立牌、橱窗英雄海报、辣爽战旗等,每一处打卡点的精心设计,皆能让消费者与喜爱的角色互动,建立深层次的情感联系,收获身临其境般的峡谷体验。

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辣爽集结区、合影立牌

  当然本次跨界合作,不仅在便利店外观上深度交融,商品陈列层面也打破传统模式,玩出新招。在“辣爽采购区”产品货架前,消费者路过,便能解锁游戏英雄真实配音召唤语音,同时搭配吸睛趣味的文案,充分调动多种感官,尽享视、听、味、嗅的多元体验,赋新主题便利店趣味互动。

  再走进“辣爽电竞区”,此主题区正是白象大辣娇专门为电竞爱好者量身定制。品牌将便利店的休息区改造成电竞游戏区,设有主题电竞椅与战旗等,“对战”氛围感十足,让消费者收获“边吃边玩”的双重过瘾体验。

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辣爽电竞区

  同时,活动期间,白象大辣娇X王者荣耀主题便利店也迎来特别的“一日店员”。品牌联合百万级KOL,其中包括辣爽团长@任胤菘w,他化身王者荣耀中的孙策角色与顾客互动,借助KOL效应、粉丝经济的双重作用,丰富与新世代对话路径。有粉丝表示:“我平时就喜欢打王者,看到远处醒目红色的白象大辣娇X王者荣耀主题便利店就进来了,没想到一进店就碰上coser孙策,简直超惊喜,有种游戏身临其境的感觉!”

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任胤菘w、舒湘君

  除此之外,品牌方还在辣爽电竞区开展【白象大辣娇寻找全家辣爽王者】踢馆赛大事件,邀请不同领域大V与消费者进行线下1v1【辣爽巅峰局】真人对战,持续推高主题便利店热度。借PK互动的方式,强化产品与游戏场景绑定,在垂直游戏领域基础上,拓宽消费群体,真正做到与消费者打成一片。

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白象大辣娇x王者荣耀 辣爽巅峰局1V1真人对战

  此次,品牌整体营销动作选址便利店,一方面是在平缓发展市场背景下,品牌渠道的策略选择;另一方面更加适配年轻人快节奏的生活方式 ——利用5分钟碎片化时间,在即时买到心仪产品同时,还能和志同道合的朋友随时游戏。活动现场,更有消费者表示:“现在开黑有了新去处!下楼就能坐在辣爽电竞椅上边吃边玩,身为00后,我觉得参与感很强,很喜欢!”


征程再继续 国民品牌强强联手

蓄力未来国货出海力量


  放眼当下,无论从职场环境或是消费市场来看,90、00后这股新生力量迅速崛起,他们成长于更加独立的环境,拥有多元积极的价值观且乐于“尝鲜”。在消费层面,他们往往更希望透过产品,表达个性。

  同样的,2006年,白象子品牌“白象大辣娇”腾空出世 —— 名副其实的“00后”。

  沿袭母品牌白象27年“专注中国好面”的品牌精神以及国际一流生产线,白象大辣娇专注「辣味」美食风味领域探索。旨在用个性美食,陪伴年轻人一同成长。18年来,全国累计热销超过45亿份。

  年轻人的口味,从来没有标准答案,“尝新”才是他们的味蕾刚需。在产品研发上,白象大辣娇“独宠”新世代,不仅研究主流口味偏好,更是定制小众流行味道。产品不停创新,近几年来,白象大辣娇爆款速食,层出不穷。

  第一、从产品矩阵层面来看,从拌面汤面,到米线粉丝,再到板面面皮等,更精细的品类划分,满足消费者多元个性化选择。再者,中国饮食文化异彩纷呈,而白象大辣娇秉承华夏之心,博采中国地道辣味特色美食,用自己的方式点亮“国民美食”地图,重庆小面、四川酸辣粉、陕北面皮等等,将更地道且富有地域特色的风味,通过品牌窗口带给更多人。

  第二、在产品创新层面,品牌专注“辣文化”,讲究不止辣得过瘾,还要辣得正宗。正如白象大辣娇明星产品:牛油麻辣火锅面,特邀川渝火锅大师专业指导,自带正宗火锅底料包,一口就让唇舌穿越到地道川渝,可谓是「一桶白象大辣娇,就是00后的火锅平替」。不止如此,品牌更热衷玩味“新限定”,发生什么新动向,就玩出什么新花样。从“黑金臭豆腐火鸡面”到“咸蛋黄火鸡拌面”,让消费者直呼“中国速度”的产品创新,看似是年轻的任性操作,实则是品牌强大“产品研发”的底气。

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白象大辣娇咸蛋黄火鸡拌面

  2024年征程继续,白象大辣娇x王者荣耀2.0,火辣回归。众所周知,“王者荣耀”是国内乃至全世界,最具年轻号召力、最能代表中国文化的国民游戏IP。至今已在全球173个国家发行,且拥有大量18-35岁年轻用户。

  而白象大辣娇作为白象旗下年轻化子品牌,与王者荣耀在目标人群上高度契合。年轻人热衷挑战,两者品牌均在不同维度上满足了年轻人的“过瘾”体验,从情绪价值到口腹之欲,与消费者一拍即合。

  在口味选择上,年轻人也有明显的主流偏好。有数据显示,在“无辣不欢”的消费者中,18岁-30岁,人数占比高达64.37%(*数据来源:《中国辣文化报告》)。可以看出,90、00后正成为“为辣战斗”的主力。

  这一次,两大国民品牌强强联合,基于英雄角色武则天、妲己、孙策、大乔、鲁班七号人物特质,白象大辣娇推出5款合作定制款产品。以“辣”会友,集结了更多年轻力量。

  更者,王者荣耀游戏内的英雄人物,多以中国历史和神话人物为原型设定。而作为新一代国货的白象大辣娇,与其拥有相同的文化基因。在“再全球化”与推动贸易一体化的倡导下,相信更多的国货品牌,将为全球贸易注入新动力。

  截至目前,白象产品已出口至76个国家和地区,受到全球消费者的青睐,引领出海新风向。同时,在今年7月,品牌更是成功入驻北美地区四大本土连锁商超FreshCo、Sobeys、Walmart和Safeway,覆盖店铺数量达到500家。

  未来,白象大辣娇是否也会追随母品牌的步伐进军国际市场,让我们拭目以待。而白象大辣娇与王者荣耀的国民跨界,或将成为新一代文化出海的载体。


品牌线上线下全链路布局

开拓用户共创新模式


  白象大辣娇专注辣味方便速食领域18年。其中主力产品经典火鸡拌面上市以来广受欢迎,累计热销超10亿份,稳居国产火鸡面第一。随着产品不断迭代,陆续上市了更多中国地道辣味速食,品牌深受年轻人喜欢,持续位列电商平台销售及受欢迎排行榜前茅。

  全渠道零售布局,数字化+实体化双线并行,是品牌拉动增加曲线的关键。

  2024年上半年,有数据显示,“即时消费”需求较为集中的便利店零售额同比增长5.8%,比1至5月份加快0.9个百分点。而此次白象大辣娇x王者荣耀再度联手,品牌深度洞察消费新趋势,多维发力,正是将主阵地瞄准全国线下零售,这一渠道策略十分高明。

  在更快的生活节奏下,从网络虚拟到现实生活,品牌冲破席卷消费者的海量信息,以最直观的方式来到消费者的家门口。将普通便利店变身为【国民美食+游戏】的体验入口,把渠道“玩活”起来,由自主销售化为主动出击。配合沉浸感官、产品体验、趣味互动、coser辅助探店、大V 1v1真人对战等多元营销矩阵,不仅与游戏圈层建立了深度链接,也引来了更多年龄层次,泛人群的打卡关注。线下涌入的流量,也反哺于线上网络。

  再切换到生意层面,基于品牌“辣爽”的差异特性,白象大辣娇x王者荣耀主题便利店的主题门店换上了 “红色新皮肤”,抢眼醒目,辨识度极强。从视觉识别到味觉感受,沉浸式“辣爽感”扑面而来。

  火辣峡谷的“沉浸感官”加上“所见即所得”的产品体验,不仅诠释了品牌的“辣爽”特质,更在众多竞品中脱颖而出,形成差异化竞争。同时,也在消费者心中,根植下「白象大辣娇&辣爽感」的心智绑定。通过这一套组合拳,大大缩短了消费者决策链路,加速了品牌获客以及整个销售过程。

梅园路全家、KOL探店打卡

  写在最后,白象大辣娇基于品牌价值,融入中国新一代的沟通语境,深度洞察国民情绪,推陈出新,打造新体验,与Z世代消费者共创品牌。用实际行动,创造出积极且创新的国货营销新范式,再次掀起年轻群体对国货的热情。可见,新一代国货正在崛起,未来可期。


发布:中经在线

编辑:侯晋平 房旭青

编审:熊 辉 王海珠

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