肖竹青:酒厂开始比拼老大的文化底蕴

    2022-09-21 14:47:14    作者     浏览量:149660

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中经在线讯:(熊辉 王海珠)

  最近走访市场发现人口流动的全国化带动区域酒厂品牌影响力的全国化。

  例如酒鬼酒的全国化仰仗三一重工/中联重科和湘菜的全国化带动了酒鬼酒的全国化。

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  肖竹青 刚参加古井贡集团秋酿大典,发现安徽省外很多古井贡代理商也是走出安徽的安徽人,一些安徽籍贯的领导无论身处何处都非常愿意热情洋溢的为家乡酒代言点赞。

  提升核心产品心理价位预期源自占领消费者心智资源,就需要酒厂持续打造品牌文化IP,背后本质上是酒厂掌门人心胸格局和文化底蕴的较量。

  最近近距离接触了茅台酒厂董事长丁雄军/习酒集团董事长张德芹和古井贡集团董事梁金辉,发现有个共同特点:这三位名酒掌门人文化底蕴深厚。

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  茅台丁雄军:倡导各美其美,美美与共,打造美的产品,提供美的服务,提倡五线发展/五合营销,尊重中国24节气文化,要求每个节气都要搞活动。一年来,推出千元价格带核心战略单品“茅台1935”,推出“i茅台数字营销平台”,推动茅台品牌年青化推出茅台冰淇淋丰富与年青人品牌文化互动的新场景。一年来持续保持茅台的品牌热度,进一步提升了茅台品牌高度,以科技和时尚的互联网思维和数字化和创新的实施路径演绎了传统茅台酒的工匠精神。

  习酒张德芹:奉行“君子文化”:“温文儒雅”,“天行健,君子自强不息”,君子以诚信为本。

  习酒博物馆弥漫着浓郁的“君子图腾”和“君子文化”解读。

  古井贡集团梁金辉:

  梁董事长亲自发明了一套酒具“一生二,二生三,三生万物”,长筒酒杯正立是一杯,倒立可装两杯,底座倒过来就是古井的井台可以装三杯,寓意“步步高升”。

  中国酒业现代营销是从安徽酒厂的“盘中盘”开始,安徽走出去的白酒咨询公司占据了酒业咨询大半个江湖。

  最近几天接触到的每一个古井贡人都有一股进取心,都有强烈主动服务意识,可以理解为主动作为/主动创造机会和主动把握机会企业员工精神面貌,这也是为什么以前一年只销售一个亿的武汉名片黄鹤楼酒业在引进古井贡管理团队以后就可以强势回归到年销售20亿元营收规模。

  古井贡集团梁金辉董事长持续多年冠名赞助央视春晚,今年秋酿大典隆重发布古井贡酒年份原浆的超高端产品“年三十”,单瓶售价2099元,这个价格带应该可以喝到经典五粮液,这个价格还可以喝到国窖1573中国品味,这个价格可能还可以喝到“黔货出山”套餐里的茅台酒。

  古井贡“年三十”做出进军2000元价格带这个决策需要勇气和魄力,因为能喝2000元一瓶酒不眨眼的人不是一般人,如何成为面子消费的载体?如何占领消费者心智资源定位?

  这都是需要考验古井贡酒厂管理团队智慧两大试题。

  安利纽崔莱蛋白粉曾经赞助中国登山队攀登珠穆朗玛峰,还赞助南极科考队造访南极。

  安利纽崔莱凭借“登峰造极”等一系列的事件营销的品牌故事,碾压中国国产蛋白粉江湖,尽管价格比国产蛋白粉贵N倍,其销售业绩和利润是中国保健品第二名到第九名的总和。

  其实中国老百姓是非常讲道理的朴素群体,能把为什么那么贵的道理和逻辑讲明白并得到买单人认同,2099元/瓶的古井贡“年三十”超高端烤麦香型白酒也就成功了

来源:雪球

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