脱贫不忘本 逐梦小康路——交城农民游爱桃的电商致富路

　　摘要：46岁的交城农民游爱桃，自从参加贫困村创业致富带头人示范培训班后，就与电商结缘。短短几年，她从朋友圈“卖货”到成立山西爱得一生物科技有限公司，线上线下齐发展，产品远销北上广二十多个城市。游爱桃脱贫不忘本，以富带贫，带领全村共同致富。现在的她，不仅是交城县“土月饼”销售第一人、中药养生保健枕头开发带头人，而且是山西省脱贫攻坚奋进奖获得者。

电商创业脱贫致富乡村振兴

　　山西爱得一生物科技有限公司，成立于2018年，是一家“从脱贫中来，到脱贫中去”的私营企业。其经营范围大，包括一般项目：生物基材料技术研发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；工艺美术品及礼仪用品制造（象牙及其制品除外）；农作物栽培服务；食用农产品初加工；会议及展览服务；市场营销策划；礼仪服务；食用农产品批发；农副产品销售；日用杂品销售；化妆品批发；农业专业及辅助性活动；农作物病虫害防治服务；智能农业管理；化肥销售；肥料销售；树木种植经营。目前主打药枕、月饼等产品销售。

一、巧借东风 恰时创业改命运

　　游爱桃是土生土长的交城人。早年间，家庭收入以几亩薄田种植土豆、玉米、黄豆等为主，靠天吃饭，遇上年景好的时候还能换些钱，遇上灾年，收成减少，仅维持温饱。2017年冬天，一个偶然的机会，46岁的游爱桃参加了山西省第三期贫困村创业致富带头人示范培训班。没想到，这个短短一周的培训，为她打开了新世界的大门，摆脱了贫困的桎梏。

　　对于曾经的游爱桃而言，是断不敢相信互联网可以赚钱的，更不敢相信自己也可以从中分到一杯羹。当她在培训班上第一次接触到电商时，瞬间就被这种足不出户就有钱赚、顾家挣钱两不误的模式吸引。她认真参与培训，积极学习、发问，从中学到了有关电子商务理论知识、淘宝软件基本实操、微信营销方法等。培训结束后，游爱桃回到家里便开始盘算着改行做电商，通过微信APP卖东西。

　　“我是个农民，本钱少，又对电商了解不深，申请淘宝店要注册，有好多要求看不懂，所以先选择自己试过觉得好、质量有保证的枣夹核桃、本地的野生木耳发到微信朋友圈里，看看有没有人买。朋友圈里一发，居然真有人买，订单虽然少，但是激动的我大冬天给顾客送货也不觉地冷。”就这样，游爱桃通过做“微商”搭上了“互联网快车”，从此踏上脱贫致富之路。起初，她往朋友圈发卖货信息时，由于文化水平较低，总会出现关键字词打错的问题，但扶贫办的领导总是耐心指点，给出了许多指导帮助、教程链接，并积极指出错误。培训后还会有专人指导，也正是这股强大的力量促使她一步一步走得更远。尽管自己学历水平很低，年龄相对较大，接受能力较差，但就是在这样反复地自己琢磨，并时常给培训班的老师打电话询问，在政府的积极帮助下不断地学习、请教中，游爱桃终于走上了脱贫致富路。

游爱桃在直播间销售公司研发产品——药枕

二、放手发展 拓宽脱贫致富路

　　靠着一股质朴的闯劲，她开始在朋友圈卖枣夹核桃，在省、市、县扶贫办的帮助下，通过线上线下相结合的方式，短短半年时间销售额达到五十余万元，并带动贫困户7户，随着企业稳步发展，贫困村民的工资从1500元提到1800元。

　　在尝到电商的甜头之后，游爱桃并未止步于此，而是拓宽思路，扩大团队，做大做好做强。2018年，她成立了公司，创立了自己的品牌。主打产品“土月饼”的足迹走进了北上广等20多个大中城市，甚至新疆青海的偏远地区。

　　由于月饼销售季节性明显，不宜作为长期销售产品。经过深思熟虑，游爱桃决定把前期创业积累的资金拿来扩展业务——做中药药枕。做药枕的契机说来也偶然，游爱桃因工作压力大，长期贫血，睡眠不好，为此女儿花高价为自己置办了安神枕头，她使用后也萌生了做助眠枕头的想法。通过一个认识的老中医，她得到了治疗睡眠的药方。她将药材捣碎包好，当枕头枕了一个月左右，睡眠障碍居然有所缓解，睡眠质量也有了大幅提高。2019年10月，她制作的药枕在孝义市展览会上展示，并在“离石丰收节”销售榜单上荣登第一。在2020年浙江瑞安的论坛会上，6种花型的样品药枕被一抢而空。该药枕在广东也十分火爆，产品反响很好，市场需求较大。

　　今年，月饼厂进一步扩大了规模，从原先的一百余平方米扩大到六七百平方米。食品厂增设了面点，主打包子、花卷、馒头等。在药枕基础上，产品又增加了3D网面的子母枕头。同时，今年还开发了一款磁石的理疗枕头，2022年3月23日《环球时报》文章报道，中国有3亿多人存在睡眠障碍，而且逐步年轻化。游爱桃公司研发的养生系列产品，迎合市场需求，扩大了消费市场，做到了“线上消费线下体验”相结合。

 　　2020年8月12日，国扶办在吕梁调研，游爱桃向刘晓山副司长介绍药枕功效。

三、感恩奋进 无须扬鞭自奋蹄

　　在游爱桃看来，一个人过好了不算啥，关键是能带领大家一起致富、过上好日子才是真的幸福。

　　“以前村里人都穷，所以也供不起孩子们读书，男娃娃小小年纪就背井离乡，外出做苦力工，挣血汗钱养家；女孩儿一般都早早嫁人或者也同村里的年轻人一样出去务工。农村人，文化程度低，做的工都是最苦最累的活，身体素质不好的，年纪轻轻就累病了不能打工，回家也不能干重活，家里一下子就塌了。”游爱桃说，“如今，我还带着村里的妇女们因才施用。我们加工厂到村子里以高于市场的价格收购村民(多为贫困户)艾草等，解决了他们卖不出去、卖价低的问题。从我这里，贫困户可以有一笔固定的收入，虽然不多，但是比之前没着没落的时候强多了。现在大多数的贫困户一边种地，一边还出去打打零工，这样下来，每年能多赚不少呢。”即使忍受高额的人工成本价格，她也坚持高价收购村民们的原材料，让村民从中受益。

　　“今年我们还流转了600多亩地，试种了艾草（小面积种），带动贫困户从原来的89户增加到157户，贫困户由原先的没收入到现在租地收入每亩50元，还雇用他们耕地，施肥，浇地，锄草等，每亩人工费用1000余元。”游爱桃说。

　　作为国家脱贫工作的受益者，游爱桃更深知贫困之苦、脱贫之难，因此，她极尽自己的绵薄之力，致力于村民们的脱贫攻坚，推动大家携手奔赴美好的小康社会。

　　2020年全省脱贫攻坚表彰大会上，游爱桃荣获山西省脱贫攻坚奋进奖。

　　脱贫攻坚关键在人，须先振人心和人气，“致富带头人”的作用更显得尤为重要。作为广大农民中的佼佼者，农村致富带头人是新思想、新技术的实践者，也是脱贫攻坚、乡村振兴的重要组成部分。充分利用和发挥“乡村振兴农村致富带头人”的示范引领作用，是实现“先富帮后富，携手奔小康”的主要途径，也是农村实现巩固脱贫成果、衔接乡村振兴的关键抓手。相信在“致富带头人”的引领下，广袤的乡村一定会开启富庶的美好生活。

发布：中经在线

编审：熊辉　王海珠

荐稿：王京忠

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